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试水“直播+旅游” 上航假期携手全民直播黔北之旅
发布时间:2017-08-22作者:上航旅游网来源:上航旅游网

试水直播+旅游

上航假期携手全民直播黔北之旅

7月贵州黔北,由上航假期携手全民直播平台共同策划的一场名为“旅行这样玩——与网红主播开启非凡之旅”线上直播顺利落下帷幕。五天的直播,每天一个活动主题,来自全民的5位网红主播小路、小美、斐斐、潘潘、心心带领直播平台的观众先后“寻找绥阳十二背后的美食秘方”、“经历清溪峡谷生存考验”、“体验习水土城十八帮洗礼”、“穿越赤水白垩纪时代”、“夜游演绎挑战深夜美食”。

 

旅行这样玩,转变传统市场营销思路

除传统跟团游产品,上航假期正不断深入对“旅行+X”领域的探索,目前已涉足多个休闲游细分市场,旅行+公益、旅行+美食、旅行+体育竞技……今年上航假期更是将目光瞄准深受8090后青睐的直播平台,主播资源带来的社群经济影响力,使得上航假期首次试水“旅行+娱乐”模式。

上航假期“旅行这样玩”品牌的创立,正是基于创新型的互联网线上营销,以扩大上航假期在年轻消费群体中的影响力;同时借助丰富多样的节目内容,趣味十足的粉丝互动游戏,帮助景区实现一种全新的营销,给消费者带来更直观生动的体验。本次直播节目在直播观众中引起了热烈的反响,5天的旅行直播共计近100万人在线收看。

 

自制脚本,打造首档网红户外真人秀

本次直播行程,让人眼前一亮的是,节目内容没有拘泥于简单的观光游览,景区知识介绍,而是根据每一天行程中的风光特点、文化底蕴、建筑特色,上航假期市场拓展中心自主编排系列独特的故事情节,策划直播细节脚本。

在绥阳,世界溶洞十二背后景区,以张艺谋御用设计师设计的双河客栈、亿万年地下溶洞群而闻名周边,更有著名国宴大师为客栈住客倾情研发十二背后的十二道美食,配合景区的种种情境,上航假期特别策划活动主题“寻找十二背后的美食秘方”,从溶洞绳降、河谷探秘、客栈拼图、厨艺展示,使得其中特色一一呈现。

在习水土城,极具人文特点的“土城十八帮”展现了历史名镇的神奇魅力,而一场奇妙的悬疑穿越剧也在这座千年古镇中上演……十八帮派,盐帮、船帮、丐帮、药帮、糖帮、栈帮,他们中谁是百年前“黄金大劫案”始作俑者的剧情,深深牵动着年轻观众的心,他们更是纷纷参与到直播间弹幕讨论。

在赤水,一则关于“龙王三公主拯救万物生灵”的美丽传说,开启了当日活动主线,“谁是现世中的龙王三公主”,随着一条条线索的解开,一个个场景的转换,赤水丹霞地貌的瀑布飞泉、绝壁奇峰、幽谷神潭、翠林溪谷……以一种更生动有趣的形式展现。

一次旅行直播、一场户外真人秀剧情,以其连贯性、趣味性,让5位主播及观众们更沉浸在节目内容的推进中,同时让景区每一处风光不再以枯燥无味强加给消费者。

 

直播+录播,实现品牌营销效果最大化

本次活动,上航假期不仅在线上直播方面着力出击,同时还邀请了一专支业的视频拍摄团队随行。在开展平台直播的同时,3台摄像机也在同步进行节目录播拍摄,精彩剧情、瑰丽风景、主播互动一一收录其中,通过后期素材剪辑,制作成一档完整的户外真人秀节目。剪辑节目计划投播于各个视频网站,以进一步扩大收视范围,以长期维持节目话题热度,最大程度提升本次直播的营销效果。

 

场景营销,旅行分享重于产品推销

直播作为近几年才刚刚兴起的一种大众娱乐方式,其最主要的特点就是将一个具象的场景带到观众面前,使观众直观地感受到自己不曾体会过的乐趣,同时还可以实时参与互动。而这个特点恰巧非常适用于旅游行业,与观众相隔千里的美丽风景,通过直播的呈现使观众们触手可及。

以此次活动为例,上航假期通过直播构建了旅行与观众的转化连接,收看直播的观众可以通过二维码链接,登陆上航假期微店平台快速购买“景区+酒店+X”的旅行组合套餐,一条从内容到客户到转化的完整营销链条就此形成。

在分享型的经济时代,打通直播的营销闭环外,上航假期更看重的是“旅行这样玩”如何能深入挖掘消费者的需求和痛点,主动站在年轻旅行人群的角度,构建最理想的出游场景模式,从分享场景到使用场景,激发消费者心中潜在的购买意向,寻求营销机会。

 

尾声

上航假期“旅行这样玩”,未来也将尝试更多的创新营销方式,让年轻的观众和消费者真正的感受到,旅行可以这样玩!